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Matthias SommerECS EnergieConsulting Sommer

Für Stadtwerke und Energieversorgungsunternehmen

Workshops für Vertriebs­strategien und Geschäftsmodell­entscheidungen

Für Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Produktmanagement und Geschäftsfeldentwicklung: In meinen Workshops bewerten wir Marktchancen, Kundennutzen, Wirtschaftlichkeit und Umsetzbarkeit. Das Ergebnis sind dokumentierte Entscheidungsgrundlagen und konkrete nächste Schritte.

Für Teams, die nicht nur verstehen, sondern entscheiden wollen

Regulatorische Veränderungen, neue Kundenbedürfnisse und veränderte Marktrollen eröffnen Vertriebschancen – ergeben aber noch kein tragfähiges Geschäftsmodell.

Wir prüfen, welche Handlungsoptionen zu Ihrer Organisation passen und welche Voraussetzungen für die weitere Entwicklung noch zu klären sind.

Die Formate reichen vom kompakten Inhouse-Workshop bis zum mehrstufigen Strategie- und Geschäftsmodellprozess.

Drei Workshopangebote

Welche Entscheidung steht bei Ihnen an?

Für Stadtwerke und Energieversorger: Wählen Sie den Einstieg, der zu Ihrer Fragestellung passt. Vorbereitung und konkreter Umfang werden individuell vereinbart.

Energy Sharing: Rolle und Pilotprojekt entscheiden

Ausgangslage
Ihr Stadtwerk muss Chancen, Risiken und die eigene Marktrolle beim Energy Sharing bewerten.
Gemeinsame Arbeit
Kundengruppen, Nutzenversprechen, Rollen und Wirtschaftlichkeit anhand eines Modellfalls vergleichen.
Ergebnis
Begründete Geschäftsmodellvorentscheidung und individuelle Roadmap für drei, sechs und zwölf Monate.
Format
Ein Tag in Präsenz, etwa zwölf energiewirtschaftlich erfahrene Teilnehmende. Vorbereitung und Umfang nach Vereinbarung.
Zum Energy-Sharing-WorkshopWorkshop anfragen

Wärmeversorgung und Contracting: Handlungsoptionen bewerten

Ausgangslage
Zielgruppen, Versorgungsmodelle und Aufgabenverteilung für Wärmeangebote müssen geklärt werden.
Gemeinsame Arbeit
Versorgungsmodelle und wirtschaftliche Rahmenbedingungen für Wärmenetze und Energieliefer-Contracting strukturieren.
Ergebnis
Strukturierte Bewertung der Handlungsoptionen und dokumentierte nächste Schritte.
Format
Inhouse-Strategieworkshop oder mehrstufiger Prozess; Dauer, Gruppe und Umfang nach Vereinbarung.
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Vertriebsmodelle: Marktchancen in ein Angebot übersetzen

Ausgangslage
Kundenbedürfnisse und regulatorische Anforderungen sollen zu neuen Produkten oder Dienstleistungen führen.
Gemeinsame Arbeit
Kundennutzen, Marktrollen und vorhandene Fähigkeiten zu möglichen Geschäftsmodellen zusammenführen und bewerten.
Ergebnis
Bewertete Geschäftsmodelloptionen und nächste Entwicklungsschritte.
Format
Strategieworkshop oder mehrstufiger Prozess; Dauer, Gruppe und Umfang nach Vereinbarung.
Workshop anfragen

Weitere Themen nach Fragestellung

Je nach Ihrer Fragestellung können diese Themen Teil eines Strategie- oder Geschäftsmodellauftrags sein.

  • Grünstrom & Herkunftsnachweise

    Kundenanforderungen, Beschaffung und Nachweisführung zu glaubwürdigen und marktfähigen Grünstromprodukten zusammenführen.

  • EEG & KWKG

    Förderbedingungen, Vermarktungsoptionen und regulatorische Pflichten bewerten und in tragfähige Geschäftsmodelle für erneuerbare Energien und Kraft-Wärme-Kopplung übersetzen.

  • EnWG

    Neue Anforderungen an Marktrollen, Kundenbeziehungen und Vertriebsprozesse einordnen und daraus konkrete Handlungsoptionen für Produkte und Geschäftsmodelle entwickeln.

Arbeitsweise

So arbeite ich in den Workshops

Klare Entscheidungslogik

Jeder Workshop folgt einer nachvollziehbaren Struktur – von der Ausgangsfrage über die Bewertung der Handlungsoptionen bis zur Entscheidung und konkreten Roadmap.

Gemeinsame Erarbeitung

Die Teilnehmenden arbeiten mit Praxisfällen, Bewertungsmatrizen, Geschäftsmodellvorlagen und Roadmaps aktiv an der jeweiligen Fragestellung.

Energiewirtschaftliche Praxiserfahrung

Marktkenntnis, Vertriebsverständnis, regulatorische Einordnung und wirtschaftliche Bewertung fließen unmittelbar in die gemeinsame Arbeit ein.

Konkrete Ergebnisse

Entscheidungen, Bewertungsgrundlagen und nächste Schritte werden dokumentiert und so aufbereitet, dass sie im Unternehmen unmittelbar weiterverwendet werden können.

Workshop-Gruppe arbeitet gemeinsam am Flipchart

Formate

Allgemeine Rahmenbedingungen

Das konkrete Format richtet sich nach dem gewählten Angebot und der Fragestellung.

Die Workshops unterstützen strategische und kaufmännische Entscheidungen auf Grundlage einer energiewirtschaftlichen Einordnung. Sie umfassen keine Rechtsberatung oder einzelfallbezogene rechtliche Prüfung.

Format
Inhouse-Workshop, Strategieworkshop oder mehrstufiger Strategie- und Geschäftsmodellprozess
Dauer
Ganztägig oder mehrstufig
Durchführung
In Präsenz oder online
Teilnehmende
Fach- und Führungskräfte aus den jeweils relevanten Unternehmensbereichen
Konzeption
Individuell auf Ausgangslage, Zielsetzung und Teilnehmerkreis abgestimmt
Sprachen
Deutsch oder Englisch
Einsatzgebiet
Deutschlandweit; Österreich und Schweiz nach Absprache

Zusammenarbeit

Vom Anliegen zum vereinbarten Workshop

  1. Fragestellung klären

    Im Erstgespräch klären wir, welche Entscheidung Sie vorbereiten möchten und ob der Workshop dazu passt.

  2. Workshop und Vorbereitung abstimmen

    Das Angebot legt Vorbereitung, Durchführung, Dokumentation und eine gegebenenfalls vereinbarte Nachbereitung fest.

  3. Entscheidungen und nächste Schritte dokumentieren

    Die gemeinsam erarbeiteten Bewertungen und nächsten Schritte werden dokumentiert. Eine mehrstufige Fortsetzung kann bei Bedarf gesondert vereinbart werden.

Ein Umsetzungsprojekt oder eine unbefristete Begleitung ist nicht automatisch enthalten.

Leistungsumfang und Vergütung

Sie erhalten ein individuelles Angebot für den vereinbarten Leistungsumfang. Dafür klären wir vorab Ihre Ausgangslage, die benötigte Unterstützung und den zeitlichen Rahmen.

Wir stimmen Zielsetzung, Vorbereitung, Format, Gruppengröße, Ort, Dokumentation und eine mögliche Nachbereitung ab.

Welche energiewirtschaftliche Entscheidung steht in Ihrem Unternehmen an?

In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir Ihre Fragestellung, das gewünschte Ergebnis und das passende Format.

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